万科的举动，会否搅动长沙楼市的一池浅水？陈凌云/制图

　　李晨(化名)这几天一直沉浸在一种“捡了便宜”的喜悦里。3月7日白天踩盘，当晚请人排了一夜队，3月8日早上开盘选房，一套西街庭院“精装美宅”便成为名下房产。和他之前预想的每平方米超过6000元价格相比，实际每平方米价格折后才5200元。　　

　　事实上，更感觉兴奋的是西街庭院开发商长沙万科。3月8日当天，万科西街庭院临古曲路的一栋房子开盘，据说56套住宅在2小时内一举售罄。“有些吃惊。”长沙一开发商得知万科以实际均价5400元左右的价格推盘后表示，“万科在长沙也是玩降价手法。”即将成为万科业主的李晨向记者坦言，上述价格是吸引自己在这个时候出手的最重要因素。不过，在接受记者采访时，长沙万科助理总经理李兴亚则认为长沙万科并未降价，热销还是因为楼盘的品质。　　

　　据悉，年前万科对外宣称该栋楼预计售价在6100元-6200元/平方米左右。上述开发商分析，实际推出价格比市场预期价低了差不多10个点。李晨告诉记者，有的户型单价还不到5000元。而据长沙万科内部人士透露，精装修的成本价格为780元/平方米。以5200元来算，折合成毛坯房价格甚至不到4500元/平方米，相比周边楼盘价格低500元左右。　　

　　长沙楼价正处于一个晦涩不明的阶段。万科的举动，会否搅动长沙楼市的一池浅水？　　

　　好楼盘不打折？普通楼盘低价快售为“回笼资金”　　

　　据悉，万科西街庭院当天有几户甚至以不到5000元每平方米的价格售出。　　

　　3月9日，记者来到万科西街庭院踩盘时，发现售楼部里坐满了前来签约的人。一置业顾问向记者介绍，精装小高层项目之所以如此低价销售，则是为了在整体观望态势下降低风险，“快速回笼资金”。　　

　　李兴亚表示，万科不像一些规模不大的开发商，在楼市踯躅时可以“等一等，停一停”，万科项目必须要保持一定速度的滚动开发。　　

　　在否认万科长沙降价的同时，李兴亚承认：“现在的这个价格做得起，是因为我们地拿得早。”记者了解到，万科全国降价的所有项目，都是2007年或以前就开始在做，尤其是一些普通档次的住宅。而一些好项目并不降价。　　

　　万科西街庭院此次推出的低价房基本上都是临街、没绿化的。李兴亚告诉记者，此次推出的该栋楼盘和里面环境更好的楼盘相比，每平方米的价格差超过1000元。万科西街庭院合院别墅的售价仍维持在当初的12000元每平方米的价格。一品牌地产企业长沙负责人对记者直言，相对旁边7000元左右的水云间别墅来说，万科这样的别墅价格高得有点吓人。“因此，万科此次的价格手段更像是制造销售噱头。”　　

　　记者了解到，在深圳、武汉等地，万科也是部分普通楼盘大幅降低价格销售，而一些更好的楼盘，并没加入全国降价行列。　　

　　在长沙万科给消费者发出的短信中，将当天售罄业绩称为“逆市飘扬”。　　

　　清理门户？长沙万科今年将发力拿地　　

　　“万科厉害之处在于将价格手段玩的纯熟，一举数得：即保证利润丰厚又快速回笼资金，还能在房价僵持的情况下，迅速让品牌影响力出位。”长沙一本土开发商如此感叹，“长沙楼市观望情绪仍浓，万科选择在这个时候低价出手，还将让一些咬牙坚持的对手更难过。”　　

　　长沙卓越地产公司总经理邓靖秋不久之前对记者分析，2008年长沙中高档楼盘将集中放量，市场环境对地产商将是严峻考验，实力不济者将残酷出局。　　

　　这样的情况下谁先出手谁主动，万科深谙此道。　　

　　SOHO中国董事长潘石屹认为，一边劝说消费者“三四年后再买房”，一边在全国十几个城市降价快售，看似矛盾的言行背后，是行业老大万科在动手“清理门户”。　　

　　李兴亚表示，2008年万科在长沙有3个全新项目，还将加大土地储备。“我们对长沙中短线市场都很看好，现在是拿地的时候”。　　

　　在得知万科·西街庭院的低价出售后，称万科此举是喝“头啖汤”，意在快速抢夺市场。　　

　　或促长沙楼市变局　　

　　临近万科西街庭院项目的西子花苑目前均价5200元左右。项目营销总监李俊在接受记者采访时表示，西街花园售价比原来公布的定价要低，这也可以说是销售上的策略，可以让消费者心理感觉更好，一些正在买不买之间犹豫，或者在不同楼盘之间做选择的消费者，可能因此被吸引。　　

　　同在一个区域的长房星城世家相关负责人表示，万科此举是为了快速回笼资金。目前，星城世家洋房均约为在5600元/平。　　

　　很多开发商表示，正密切关注此事。　　

　　此前，万科集团执行副总裁肖莉在接受媒体采访时表示，万科坚持快速开发、快速销售的经营策略，这一原则适用于万科有业务的所有城市。万科旗下各项目的具体定价，也是由当地子公司在这一基本原则下，根据当地市场的具体情况来确定。　　

　　在一线城市房价拐点论甚嚣尘上，二线城市观望氛围仍在、房价踯躅的情况下，业内人士分析认为，在目前市场态势下，万科可能进一步“加码”降价促销，鲢鱼效应可能将带动更多二三线城市的房地产开发商对房价由暗转明地降价促销。万科低价销售长沙楼盘，或会刺激长沙这样的二三线房市进一步异变，甚至会促成楼市降价。　　

　　3月9日，记者走访了万科西街庭院及附近的一些楼盘。与万科，其它楼盘售楼部则门庭冷落，一些售楼人员在小声闲聊，奇怪旁边的万科售楼部怎么一下子那么多人？　　

　　他们似乎不知道，他们的老板已明显感受到扑面而来的压力。